众所周知，大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很多，因此不少加盟商都想把儿童乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么，想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市，该如何去谈判呢？

    谈判内容：租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，周年庆，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等问题。

     另外，谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处：儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气、经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围甚至带动消费者在商场里消费。

一、要有侦探精神，谈判前需充分准备

    1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价。

    2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

    3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

    4、学会收集情报，察言观色。

二、谈判亦是辩论赛，要懂得把握主动权

    善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有“接洽人士”就会事半功倍，更容易水到渠成。

    和商场谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人，有求于人当然应适当地让步。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的）。对方一定很高兴，然后谈问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。”以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则。

三、灵活处事，适时打破谈判僵局

    谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。

侧面的：

    1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。

    2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。

正面的：

    1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

    2、再提供配套，让对方选择。

    3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。

    上述只是对室内儿童乐园进驻大型商场谈判技巧的简单介绍，商场更多情况下考虑的还是该品牌知名度如何。因此，知名儿童乐园品牌加盟店（卡奇乐儿童乐园）入驻大型商场有相对优势！

    卡奇乐叱咤儿童乐园市场近十年，积累了丰富的运营经验。在各大商场、超市、大型社区、公园、幼儿园、早教机构等场所，你都可以看到卡奇乐儿童乐园的身影。目前，全国已有1000多家品牌加盟店，成功打响了卡奇乐儿童乐园品牌知名度和美誉度。